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韩亮@合效策划

合效策划:中国食品顶级咨询机构。中国十佳策划机构。

 
 
 
 
 
 

山东省 济南市

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中国十佳策划机构——合效营销策划机构总经理韩亮。我国著名的食品/保健品实战派营销专家,中国市场学会特聘专家,中国品牌研究院研究员。韩亮先生侧重营销策略研究与实践,关注中国本土企业成长,对大型民营企业发展具有独特见解著有《以小搏大的营销》、《食品快速营销》两书。
 
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经济导报:颠覆黑茶行业的黑六商业模式

2017-5-18 22:10:35 阅读98 评论0 182017/05 May18

经济导报记者:初蕾  没有一棵茶树、没有茶园,济南却孕育了全国大型的茶叶批发市场——槐荫区张庄路四大茶城,这在茶界是一个创举,5月10日,首个“中国品牌日”,创立于济南的一款老板养生茶——黑六黑茶,发起的一场品牌研讨会又引业界投来好奇的目光,同时,也伴随着这样的疑问——济南产黑茶吗?年份茶虽有收藏价值,但卖得动吗?黑六黑茶如何整合原产地资源?

近日,经济导报记者走进藏身于济南高新区大山坡公园的黑六茶业,揭开黑六黑茶的神秘面纱。

作为产量第三大的茶类,黑茶产区遍布于湖南、湖北、四川、陕西、广西、云南等省份,一直以来,这六大产区的“源头”之争从未停息,但标准缺失、流派暗自“较劲”的内耗,也严重拉低了黑茶作为养生茶的品牌价值。这一行业无序的现状,被对于品牌营销“嗅觉”敏锐的韩亮看在眼里,顺势统整了六大门派——云南普洱茶、广西六堡茶、湖南安化黑茶、湖北老青砖、四川雅安藏茶、陕西茯茶。

韩亮是谁?“合效营销创始人,侧重营销策略研究与实践,驰骋营销界20余年。”营销界习惯于这样介绍他。韩亮曾一手开创了一个“龙口粉丝龙大造”的地方特产营销时代。“黑六黑茶”的推出,是韩亮从营销策划大咖跨界到年份老茶的又一新开始。

“黑茶的销量正以每年50%以上的速度递增;老黑茶的价格也在以每年20%以上的速度增值。‘五年入药,十年当宝。’作为深度发酵茶,黑茶是‘能喝的古董’,一块老黑砖如今可以拍到20万元,每天超过500万人在找黑茶,预计2018年将呈现消费井喷势态。”凭借精准的大数据分析,韩亮每天不厌其烦地对合伙人讲述着黑茶的商机。

作者  | 2017-5-18 22:10:35 | 阅读(98) |评论(0) | 阅读全文>>

黑六黑茶玩“众筹”,引爆中高端商务消费

2015-9-2 10:58:38 阅读223 评论0 22015/09 Sept2

来源:新食品评介   添加时间:2015-07-17 11:04:48

最近两年,“众筹经济”成行业热点,各大行业都在尝试众筹这一前卫的商业模式。今年父亲节期间,一款名叫“黑六”的黑茶品牌成为品牌农业领域焦点,该项目不仅获得了三万元认筹资金,创始人韩亮还计划以此为契机,进行经销商和分销商的招商。另外,他也打算进行O2O运作,主题茶馆连锁品牌第一家店目前已经在济南软件园落地。

韩亮,济南合效营销策划有限公司总经理,他最近又多了一个身份——济南黑六茶叶有限公司创始人,今年6月份,他策划的“黑六”黑茶在众筹网获得了成功,成为中国第一个专营年份老茶的黑茶品牌。那么,韩亮是如何众筹这款黑茶产品的呢?

第一步:选产品

怀着对父亲感恩的初心,韩亮希望做一款关怀中老年人,并定位在中高端商务消费和礼品消费的茶叶品牌,在考察了不少茶叶品类后,他选择了黑茶这一市场占有额虽小,但品类增速非常快的品类。

首先,相较普洱、铁观音、西湖龙井和红茶等品类,甄选自全国六大基地的“黑六”黑茶,具有降三高、养胃安神等功效,不会像绿茶或铁观音一样出现胃疼或失眠的现象,是最适合完成初心的众筹产品。

其次,任何众筹必须独一无二,如果是司空见惯的东西,很难引爆认筹者的痛点,黑茶很多人没有尝过,具有差异点和独特化。

“我们做咨询多年,接触了很多老板,发现他们这样一个需求:这款能体现身份和品味的产品既能防治亚健康状态,还具有新颖性,比较适合做众筹”。韩亮告诉记者。

第二步:选平台

作者  | 2015-9-2 10:58:38 | 阅读(223) |评论(0) | 阅读全文>>

6月21日父亲节:让老爸尝尝养生黑茶的味道

2015-6-10 12:20:22 阅读167 评论1 102015/06 June10

农民的儿子要为农村做点事

大家好,我叫韩亮。

“我是农民的儿子,我一定要做一个为农民服务的企业家”,

这是我大学毕业时,给自己的留言。

人不仅仅要有梦想,更重要的是要有使命感。

食品产业是对农民回报最好的产业,我一干就干了将近20年。

曾经有过许多荣誉与光环,

获得过“中国十大品牌策划专家”,“中国食品顶级专家团成员”,

在人民大会堂做过演讲,也在陌生城市睡过地铺吃过地摊。

魔力让我爱上了黑茶

为什么习大大要送给蒙古国和韩国元首黑茶?

为什么马首富请贝克汉姆要喝中国黑茶?

为什么藏区牧民天天牛羊肉而不得病?

为什么茶马古道那么多人冒着坠落悬崖的生命危险去运送黑茶?

为了探寻其中的奥妙,我亲自走进了广西、湖南、湖北等地的茶山

飞到了遥远的西藏,拜访过专家教授,走进朴实的茶农世家,苛刻的挑选老茶。

发现黑茶是最适合中老年人的养生茶。

许多老年人开始忌讳大鱼大肉,担心高血脂、高血糖和高血压,

经常喝黑茶,将会远离可怕的“三高”富贵病;

黑茶是发酵度最深的茶,不但不伤胃,而且能养胃,空腹喝也无所谓;

即便晚上喝黑茶,也不用担心失眠。

此外,黑茶还能减肥去油腻,

因此,黑茶是最适合中老年人的养生茶

陈年黑六,最懂父爱

好酒是陈的香,感情是久的纯,黑茶是老的好。

作者  | 2015-6-10 12:20:22 | 阅读(167) |评论(1) | 阅读全文>>

合效策划"教练式咨询”模式得到客户好评

2014-11-21 23:20:13 阅读296 评论0 212014/11 Nov21

11月3日,合效策划机构总经理韩亮一行人来到邹平县,为双桥化工集团的营销精英们奉献了一场充满“实战”风格的培训活动。培训的主题是<营销的道与术>,培训活动在小游戏的欢乐中展开,通过几个小游戏,大家对“团队精神、专心致志”等精神又有了更深刻的体会。随后,韩亮总经理开始了精彩的演讲,对营销的核心灵魂及工作方法做了精彩的演绎。双桥化工集团各级领导及一线销售人员均参加了培训,认真聆听了韩总的演讲,对培训活动做了高度评价。纷纷表示整场培训充满了实战性,对下一步营销工作的开展有很好的指导作用。这只是合效策划为客户提供“系统策划+教练式辅导”模式的一个缩影。

合效策划,成立于2003年,具有“中国十佳策划机构”、“中国最具执行力策划机构”双十佳资质。合效策划领军人韩亮,是中国策划专家委员会副秘书长、中国市场学会专家委员。实战派的合效策划核心成员全部来自于国内知名企业,具有十年以上的全国市场亲手操盘经验。合效策划先后服务于龙大食品、隆力奇、招金集团、中粮集团、金城医药、西王集团等上百家知名企业。

合效策划,是全程营销管家,是实战派专家,是一家以实战而著称的咨询机构。合效策划开创的“系统策划+教练式辅导”模式越来越得到更多企业青睐。合效策划机构不仅仅提供从战略到执行的全程策划方案,并全程协助客户方案实施和指导。务实,是合效的标杆,从报价、方案、执行到效果,全程求务实。合效策划放眼中国,历经十年运作,已成为咨询业的标杆品牌。

作者  | 2014-11-21 23:20:13 | 阅读(296) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】白酒抓不住心,肯定会瞎折腾

2014-10-18 12:11:39 阅读589 评论1 182014/10 Oct18

合效(山东)营销策划机构创始人韩亮

中国酒业协会公布的数据显示,1~5月,酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入3442.10亿元,与上年同期相比增长5.10%;累计实现利润总额359.25亿元,与上年同期相比下降13.25%.

 从以上两组数据可以看出,中国白酒同其它行业一样,正经历着一场深层次的变革。而白酒的现状正是目前酿酒行业的一个缩影.

 那么,在目前的行业形势下,白酒应该怎么做呢?中国十佳策划机构_合效策划认为,用80%的精力去读懂消费者,用20%的精力去调整自己,白酒自然会内圣外王。

寒冬背后

 纵观白酒经济,行业正在发生四大变革,合效策划机构总经理韩亮认为,正是这些因素在推动中国白酒行业重新洗牌。

 首先,产能严重大于需求,导致产业失衡。中国白酒总产能已经远超消费需求,尽管白酒企业总数最近十年没有出现增长,但是几乎每家白酒企业都在做同一件事情——扩大酿酒和储酒规模。

  当消费需求增速远低于产能增速时,意味着行业整合即将开始。前几年,在茅五剑等高端白酒的价格拉动下,白酒的利润增长掩盖了供需产能冲突。一旦风吹草动,行业本质暴露,要不面临价格战,要不面临行业重组。供需矛盾决定市场格局。因此,中国白酒企业一定不能再继续拼产能。

  企业竞争共有四个阶段:产品竞争、品牌竞争、资本竞争和战略联盟竞争,目前白酒行业正在从品牌竞争阶段走向资本竞争阶段。尽管目前资本在进入中国白酒阶段并非一帆风顺,但行业整合趋势不会改变。

  未来5年白酒许多企业将难逃倒闭、被兼并、被收购等厄运。白酒诸侯割据的局面一定会被打破,小富即安将成为历史。

作者  | 2014-10-18 12:11:39 | 阅读(589) |评论(1) | 阅读全文>>

白酒抓不住心,肯定会瞎折腾

2014-10-18 12:11:15 阅读475 评论0 182014/10 Oct18

合效(山东)营销策划机构创始人韩亮

中国酒业协会公布的数据显示,1~5月,酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入3442.10亿元,与上年同期相比增长5.10%;累计实现利润总额359.25亿元,与上年同期相比下降13.25%.

 从以上两组数据可以看出,中国白酒同其它行业一样,正经历着一场深层次的变革。而白酒的现状正是目前酿酒行业的一个缩影.

 那么,在目前的行业形势下,白酒应该怎么做呢?中国十佳策划机构_合效策划认为,用80%的精力去读懂消费者,用20%的精力去调整自己,白酒自然会内圣外王。

寒冬背后

 纵观白酒经济,行业正在发生四大变革,合效策划机构总经理韩亮认为,正是这些因素在推动中国白酒行业重新洗牌。

 首先,产能严重大于需求,导致产业失衡。中国白酒总产能已经远超消费需求,尽管白酒企业总数最近十年没有出现增长,但是几乎每家白酒企业都在做同一件事情——扩大酿酒和储酒规模。

  当消费需求增速远低于产能增速时,意味着行业整合即将开始。前几年,在茅五剑等高端白酒的价格拉动下,白酒的利润增长掩盖了供需产能冲突。一旦风吹草动,行业本质暴露,要不面临价格战,要不面临行业重组。供需矛盾决定市场格局。因此,中国白酒企业一定不能再继续拼产能。

  企业竞争共有四个阶段:产品竞争、品牌竞争、资本竞争和战略联盟竞争,目前白酒行业正在从品牌竞争阶段走向资本竞争阶段。尽管目前资本在进入中国白酒阶段并非一帆风顺,但行业整合趋势不会改变。

  未来5年白酒许多企业将难逃倒闭、被兼并、被收购等厄运。白酒诸侯割据的局面一定会被打破,小富即安将成为历史。

作者  | 2014-10-18 12:11:15 | 阅读(475) |评论(0) | 阅读全文>>

网上到线下,飞翔吧朋友圈

2014-2-6 22:14:05 阅读618 评论0 62014/02 Feb6

网上到线下,飞翔吧朋友圈

《新商旅》杂志  文/王娟

【编者按】中国十佳策划机构——合效策划总经理韩亮,被誉为中国策划界“少壮派”领袖。他几乎是一个空中飞人,春节前他更是忙得不亦乐乎。我们很容易在春节前,把他堵在了办公室,听听他讲中国圈子和圈子营销。这也引发了我们编辑部对圈子的讨论。

出生于上世纪70年代的人们,是否还记得初中、高中、大学毕业那会,同学之间最流行的分手方式是什么?在匆忙的毕业考试间隙,依然会精心打扮自己,找专门的照相馆拍几张满意的照片,然后在背面挖空心思地写下祝福与联系方式。从此之后,天涯茫茫,是否能再相遇便交给了缘分。

这些老的镜头,只属于那个年代,对于后来的八零后,尤其是九零后来说,听起来基本成了有趣的故事。

从校友录到微信

但是时间相隔不长,当这部分人还未老去,依然活跃在职场,并成为当下社会发展的中流砥柱之时,网络发展异军突起,伴随着各种社交网站、博客、微博、QQ、MSN,以及强大的自媒体微信的兴起,在彷徨、思念之中,他们一夜之间找到了亲人。

早前,他们通过校友录环环找寻,一个个失散多年的同学互相找到最直接的联系方式。随之在QQ的帮助下,与各种相关的朋友圈子建立起来联系,他们密切联系,有事无事互道问候,同学朋友之间更加亲密。再到当下微博互粉,微信互动,即使相隔两地,天涯海角,也能看到朋友某天去了哪里,做了什么?是快乐,还是郁闷?是健康,还是不适?就如在自己身边不远处,一挥手就能打个招呼。

以关系不同形成各种群或者圈子,正在影响与改变着我

作者  | 2014-2-6 22:14:05 | 阅读(618) |评论(0) | 阅读全文>>

黑六黑茶引领中国茶业进入养生时代

2014-1-6 10:47:32 阅读647 评论0 62014/01 Jan6

《中国市场》杂志2013年季末刊 李怡霖

在中国广阔的藏族、蒙古族和维吾尔族地区流传着这样一句俗语:“宁可三日无食,不可一日无茶。”这里的“茶”特指产自我国的黑茶。长期以来,作为中国六大茶类之一,黑茶似乎一直被笼罩在一种神秘而高贵的面纱之下,不像绿茶和红茶那样为人们所熟知。然而,随着时代的进展,这层面纱正渐渐被爱茶、懂茶的人们揭开,开始走进大众视野。大家也逐渐了解到,黑茶不光受边牧民青睐,在海外也已经畅销了300多年。2013年中秋佳节之际,济南黑六茶业有限公司举办了“黑六黑茶”专家品鉴会,将国内六大派别的黑茶产品正式推荐给爱茶的山东民众,在齐鲁大地上刮起了一阵“黑茶旋风”,《大众日报》等媒体纷纷报道。

黑色养生尚品

中国茶文化源远流长。人们之所以爱茶,一个重要原因在于它有利于身体健康,在这一点上,黑茶做到了茶中极致。

在我国青海、西藏、甘肃等西北游牧地区,常年寒冷干燥的气候使得当地农业难以发展,这直接影响了人们的饮食结构,牛肉、羊肉等肉类食品成了边民们的主要食物。然而,肉多菜少的饮食结构对边民们身体健康的影响似乎并不明显,这原因之一就要归功于人们对黑茶的长期饮用。黑茶因成品茶呈黑色而得名,是六大茶类中唯一的后发酵茶。黑茶制作流程比较独特,分为杀青、初揉、渥堆、复揉、烘焙五步,其中,渥堆是形成黑茶色、香、味及丰富营养的关键工序。初揉后的茶坯,不经解块便立即堆积起来,堆高约1米左右,上面加盖湿布、蓑衣等物,以保温保湿。渥堆过程中要进行一次翻堆,以利渥堆均匀。堆积24小时左右,茶坯表面出现水珠,叶色由暗绿变为黄褐,带有酒糟或酸

作者  | 2014-1-6 10:47:32 | 阅读(647) |评论(0) | 阅读全文>>

黑六黑茶成为中国“十艺节”赞助商

2013-11-7 9:07:18 阅读716 评论0 72013/11 Nov7

         由山东广播电视台广播生活频道与济南儒商文化研究会、山东省图书馆联合主办;山东大学现代诗歌研究中心、《彼岸》诗刊杂志协办的“以诗歌的名义”----中国十艺节·济南诗歌朗诵会暨诗歌峰会,于9.21~9.22在山东省图书馆隆重举办。

         本次诗歌朗诵会暨诗歌峰会的主题是“以诗歌的名义”.在诗歌遭遇边缘与恶搞的今天,这无疑是中国诗歌新世纪的一次深情回望,也是中国现代诗歌的一场盛典与诗意狂欢。谢冕、吴思敬、吴开晋、刘福春、陈素琰、李掖平、耿建华、王长水、梁小斌、吕家乡、贺颖、路也等中国新时期着名代表诗人与诗评家参会,更邀请当下活跃的中国民间各诗歌流派、社团共同参与,发出中国诗歌最强劲声音。

        诗歌节由当代先锋诗人王松、山东社科院国际学者张清津发起并策划,设诗歌诵唱会、诗歌峰会暨论坛、城市与诗歌的田园主题活动等几大板块,张扬现实下的诗歌精神,让诗歌回到时代现场,而非一味的风花雪月、无病呻吟,让诗歌走进百姓,真正成为中国梦的一部分。

 黑六茶业公司作为高端黑茶的引领者,新的生活方式的倡导者,全程参与了本次活动。 黑六黑茶是中国黑茶专家,甄选中国六大黑茶:云南普洱、广西六堡、湖南安化、四川藏茶、湖北青砖、黑苦荞茶,全部来自核心小产区,全部采用原生态茶叶,全

作者  | 2013-11-7 9:07:18 | 阅读(716) |评论(0) | 阅读全文>>

鲁茶捷径疾行,稀缺品种走俏

2013-11-1 10:17:33 阅读528 评论0 12013/11 Nov1

  经济导报记者 牟德鸿   转自新浪财经

  

在中国的茶产业版图上,山东作为高纬度产茶区,所产茶叶具有南方高山茶的特点,但由于受自然生态环境制约,种植成本一直居高不下,也不具备福建“安溪铁观音”、“武夷岩茶”、云南“普洱茶”等名扬海内外的品牌影响力。

   “这并不是山东茶产业的全部内容。”在日前结束的2013中国茶产业交易博览会上,山东财经大学工商管理学院副院长、山东省农业厅农产品市场分析特聘专家杜岩教授告诉经济导报记者,“山东地处中国版图的中间地带,是南方茶产区向不产茶的北方销售茶叶的中转站,在中国茶产业链上占据着极其重要的一环。”

   导报记者注意到,正是这种南北要冲之优势,赋予了并非茶叶主产区的山东及山东茶商在中国茶产业中的特殊“使命”。近20年间,山东茶商整合渠道、产品和品牌多种资源优势,走出了一条独树一帜的“山东捷径”。

  山东红茶悄然走“红”

   导报记者从山东省农业厅了解到,经过几十年的培育,山东已育出适应本地地理和气候的新茶种,并形成以青岛崂山为核心的半岛丘陵地区、以日照为核心的东南沿海地区和和鲁中南山区三大产茶基地。相关资料显示,山东茶产区昼夜温差大,茶叶中营养物质积累多;气候寒冷干燥,茶树叶片增厚,由此形成了山东茶“香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡”的品质特点。

作者  | 2013-11-1 10:17:33 | 阅读(528) |评论(0) | 阅读全文>>

鲁酒如何走好未来之路?(下)

2013-7-17 22:41:00 阅读511 评论5 172013/07 July17

鲁酒如何走好未来之路?(下)文章作者:hanliang 文章来源:合效策划原创 发表日期:2013/7/13 10:18:46

鲁酒如何走好未来之路?

借助系统营销,赢取未来十年

中国营销已经进入4.0时代,先后经历了点子时代、策略时代和战略时代三个阶段,已经进入系统营销时代。系统营销,是中国十佳策划机构——合效策划在国内率先提出的先进营销理论体系。所谓系统营销,就是要在“道法术器”四个层面,在内力和外力两大驱动下,保持方向一致、结构合理、以小搏大、快慢有度,从而减少内耗,增加业绩。

为什么企业的投入产出比越来越不理想?为什么无论如何努力,业绩仍然没法突破?为什么企业三五年停滞不前,甚至出现后退?为什么模仿成功企业的东西,在自己企业里毫无结果?过去竞争靠战略和策略,未来企业竞争拼的是系统。没有独一无二的商业模式,没有围绕自己核心竞争力形成独特的营销系统,一切都是纸老虎。在未来的白酒资本战、移动互联战和年轻客户战中,必将被摧枯拉朽。

系统营销需要解决什么?首先要围绕核心资源对企业而不仅仅是品牌,进行重新定位,并形成自己独特的商业模式。其次在推广策略、招商策略、营销工具、视觉宪法等方面进行落地。再次,在落地执行过程中要有检核系统,能保证每一个营销行为不偏离自身营销系统,避免内耗对外发挥最大战斗力。借助中国智慧和西方科学,实现系统突破。

合效策划给出的四点建议

一、          

作者  | 2013-7-17 22:41:00 | 阅读(511) |评论(5) | 阅读全文>>

地产白酒的酒文化

2013-7-13 10:25:41 阅读295 评论0 132013/07 July13

图为:韩亮与山东白酒协会黄会长和山东糖酒副食流通协会薛会长在一起

合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮

中国地大物博,各地风土人情、历史背景、地理地貌、民族风情、消费习惯等各异,造成了中国地方白酒的多样性。中国白酒有着共同的中华文化,但是一方水土造就了一方的文化,也孕育出了不同的酒文化。

烧刀子酒里面显露出东北人刚烈的性格;宁城老窖体现着塞外的豪放;青稞液表达了青藏的纯美;兰陵美酒记载着齐鲁的文化;鸭溪窖孕育了贵州的淳朴;白云边反映了九头鸟的智慧……

中国白酒企业目前约有2万余家,品牌数量多达几万个。这其中99%都为地方品牌。中国白酒的品牌集中度,之所以落后于葡萄酒和啤酒,其中一个原因就是根深蒂固的地产酒文化。而葡萄酒和啤酒是舶来品,他们的文化是从西方传到中国,并没有建立太深的地方文化。尽管中国白酒行业会进入资本整合时代,很多地方品牌将会逐步消失。但合效策划机构认为,这个行业品牌整合的进程要远慢于啤酒行业的整合速度,预计未来十年至少保留2000余个地产品牌。

酒是一种社会交流媒介,与社交、商务、友情、亲情等融合在一起,也就决定了白酒离不开文化。中国的酒文化有五大派系:历史文化、地理文化、名人文化、情感文化、概念文化和其它文化。没有文化的白酒品牌做不大,但只有文化的白酒品牌如果支撑力度不够,也不能接“地气”。从而,影响到品牌的建立和产品销量。

全国性品牌与地产品牌的知名度、忠诚度、市场覆盖率等不同,品牌的发展阶段不同,品牌的资源也不同;因此,地产白酒的酒文化与全国性品牌的酒文化建设存在许多不同。下面从品牌阶段、历史文化和家乡情节三个重要维度,分别阐述地产酒文化的独特性。

作者  | 2013-7-13 10:25:41 | 阅读(295) |评论(0) | 阅读全文>>

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